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在朔风的"最厉害的军事家"的投票中我犹豫了很久,最终我将这份荣誉投给了悲剧英雄汉尼拔,也许很多朋友会嗤之以鼻.因为他的战绩比不上拿破仑.但是我个人认为,在他所处的年代里.他对罗马远征是非常成功的,足以流芳百世.而期间他运用的战略就算运用在现代商战中也绝对是字字珠玑的经典.我之所以选择汉尼拔,是因为作为商科专业的我觉得在他身上可以学到很多现代商业战争中所必须的东西.汉尼拔曾经在公元前218到202年之间第二次罗马与迦太基的战争期间给罗马帝国带来了无尽恐慌（期间迦太基与罗马共发生了三次战争）.他在20年时间里几乎一直在敌人的领地里求生存,他赢得了对地中海最强大帝国--罗马的很多战争.虽然最终败给了罗马,但是依然被称作战略之父,在他之前,军队只是简单排列阵型,各自为战.他留给后世很多可以借鉴的东西.
一.使用最好的人才.
汉尼拔于公元前218年离开迦太基,带着10万名战士在艰苦的欧洲国家征战了大约20年.罗马当时有70万军队可以使用.但是他们都是"平民战士"（citizen-soldiers）,比较来说，罗马这些战士是业余的.这在一开始就让汉尼拔取得了一个优势.运用到商业中,进攻一个已经有站稳脚跟的竞争者盘踞的市场时,要使用经验最丰富的人--特别是如果你的资源比对手少时更要如此.如果有必要就送你的手下去培训.让他们学会如何使用新式的市场营销工具（武器）和技巧.
二,确定后方基地的安全.
三.确保联盟.在汉尼拔离开迦太基进攻罗马之前,他和高卢人交了朋友,后者恨罗马,在对抗罗马方面和他保持了合作.于是,罗马这两个强大的对手联合起来.汉尼拔的目标是找到一个进攻罗马的运转战事的基地.后来,在他前往意大利的过程中损失了很多人马之后,他转向高卢寻求盘整和帮助.
因此当你在进攻一个新市场之前,和那些跟你分享共同市场目标的机构组建联盟.和你主要竞争对手的"敌人"联合.敌人的敌人就是我的朋友:)
四.大胆,出人意表!!
这点是我最欣赏的品质,男人就当如此!!公元前218年5月底,31岁的汉尼拔从西班牙的新迦太基城出发向罗马进军,开始了艰苦的长达1000公里的远征.汉尼拔带着他的10万大军和37头大象要直接进攻罗马.这要求汉尼拔必须越过法国的阿尔卑斯山脉,这是罗马人永远想不到汉尼拔要做到的事情.汉尼拔的进攻彻底让罗马人震惊. 很多世界知名品牌的成功也都和敢于大胆的做一些惊人之举有关!!
五.和了解市场的人合作.
波里比阿说汉尼拔,"他在沿途经过的这些国家找本地人做部队向导和引路人".如果你在一个包含了多元文化的市场上操作营销,那么这一点就尤其重要.
六,清楚你所面临的竞争状况.
汉尼拔和罗马人的第一场重要的战斗是发生在特雷比亚河（Trebbia River）对罗马执政官Sempronius Longus的战斗.汉尼拔选择了这块地方做战场，并且引诱longus进入.
罗马军队宿营在特雷比亚河的一岸,汉尼拔的军队在对岸.公元前218年12月一天的早上,汉尼拔命令他的骑兵渡过特雷比亚河,进攻罗马军队,然后佯装撤退.Longus历来鲁莽而自大,禁不住诱惑上了钩,他率军冲进战斗然后紧追汉尼拔的骑兵.Longus不知道的是在之前的夜里,汉尼拔已经让自己的弟弟Mago率领2000军队埋伏在壕沟里.一到时候,Mago的军队冲出掩体,从后面猛攻罗马军.在特雷比亚河一战中,Longus损失了三分之二的军队.
汉尼拔知道Longus有急躁鲁莽的名声,并且利用这一点实现了战场胜利,他激怒Longus冒失进入战斗.在市场战中,要寻求利用自身和市场所了解到的竞争对手的情况和特点.如同孙子兵法所说,知己知彼,百战不殆.
七,由自己选择战场.
汉尼拔决定特拉西米恩湖（Trasimene Lake）是接下来一场战役的作战地点.他给敌军设计了一个陷阱,罗马军现在由另一位执政官Flaminius领导.罗马人在特拉西米恩湖的远侧观察到了部分迦太基军力.Flaminius认为这是汉尼拔撤退军队的尾部队伍,于是跟随其后.然而.还是在前夜,汉尼拔将大部分军力转移到了湖北岸的山上.在晨雾的掩护下,山上的军队冲下来进攻罗马军,这场战役被认为是古代战场上最大的一次伏击战.战斗的最后,执政官Flaminius和15000名罗马战士全部阵亡.
做为一名大师级的战略军事家,汉尼拔常常把罗马军队引诱到自己选定的战场上作战.同样,作为成功的商业人员也应该确定自己的市场战应该在何地展开.寻找自己有利的领域展开战斗!!
八,创建一个醒目且令人难忘的标识.(成功的品牌效应)
当时在罗马,多数罗马提及汉尼拔的时候,他们头脑里浮现的总是越过阿尔卑斯山脉皑皑白雪的大象.大象在敌军那里产生了一种强烈的情绪反应--恐惧.在人们的印象中,汉尼拔和大象不可分离地捆绑在一起.
因此当要创立一个公司或者推出一个品牌,就要创造一个强力的,能让人记住的标识,这个标识可以在市场进攻战中使用,这个标志会给所处目标市场和竞争对手造成情绪反应.
九,设计出色的计划.
公元前216年8月2日,罗马在坎尼（Cannae，南部意大利一地方）集合了88000人的军队来和汉尼拔进行最后的决一死战.汉尼拔当时只有45000人马.罗马军队以他们常规的阵型列队,类似于平行线站位.
人数比例悬殊几乎是2比1,要击败罗马,汉尼拔必须运用一个出色的作战计划.他让自己的军队集合排列成一个月牙阵型, 圆弧向外冲向罗马阵营.两军相碰,罗马军队向前推进,这就使得汉尼拔的月岩阵型变得扁平,最后包围住了罗马军队.然后汉尼拔的骑兵由他的哥哥Hasdrubal率领从后方进攻罗马军队.同时他派出诈降的士兵在罗马军团阵后用杀死的罗马人的武器武装起来,顿时前后夹击罗马人.一场屠杀后,残余的罗马军队投降.当日战斗结束时,50000罗马士兵阵亡.在古代战争史上,这是最血腥的一天. 尽管罗马军人数远胜于己,但是汉尼拔的超级作战计划还是让他在坎尼一战中击败了罗马人.当进入一个新市场时,应当先寻求制定一个上佳的市场推广计划,而不要去考虑公司的规模,出色计划会让人赢得市场份额,击溃竞争对手.
以上我对汉尼拔战略与现代商业的联想.了解历史的朋友也知道,最终远征还是失败,但是我认为这个与汉尼拔本人战略失误无关.重要原因是罗马军队采取费边的迁延战术,依托大后方,消耗迦太基军实力,而迦太基贵族又因疑惧汉尼拔权重而不予必要的援助.后来公元前209年,汉尼拔的后方基地新迦太基城陷落.公元前207年,其弟哈斯德鲁拔从西班牙率领的援军途中被罗马人消灭.汉尼拔孤军无援,被迫退守意大利南部.前204年,罗马军队在北非登陆.翌年秋,汉尼拔奉命回国救援.公元前202年在扎马之战中被大西庇阿指挥的罗马军队击败,迦太基被迫求和.公元前196年汉尼拔任迦太基最高行政长官,实行改革,遭到贵族派反对和政敌诬陷.翌年流亡叙利亚.曾向叙利亚国王安条克三世献计攻取意大利,未被采纳.公元前189年罗马击败安条克,汉尼拔辗转逃到小亚细亚.公元前183年在罗马的追捕下服毒自杀.临死前他说道:" 既然罗马人连等待一位老人咽气也觉得度日如年,那么就让我来帮他们去除这块多年的心病吧."
坎尼战役示意图
[ 本帖最后由 sswaffen 于 2006-9-14 10:06 编辑 ] |
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发表于 2006-8-16 17:35:29
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发表于 2006-8-17 10:21:21
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